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                互联网创业『的24种商业模ξ式

                所谓互联网╱思维,与传统行业迥异的,应该就是商业模式问题。传统行业思考的只是产品创新,而互联网行业似乎还得思考商业模式创新。比如Google,在1999年时候,大家还为Google没有商业而担忧。Facebook上市了之后也仍旧没有牢靠的商业模式。但是,现在怎么样,Google和Facebook现在都不怎么为◇收入发愁。所以〖是不是能直接从用户身上赚钱无所谓,只有用户数量积累到一定程度,自然有赚钱的门※道“涌现”出来。所以,只要你的产品能⊙够吸引到足够多的用户,就能←看到商业模式了。

                互联网行业经历了这些年来各路人马的尝试之后,已经基本上摸索出了所谓↘互联网思维下的商业模式套路。在产品积累到足够的用户后,这些现成的商业模式都可以拿来为我所用。

                初步⌒归纳一下,可能会有24种@模式商业模式。当然,更多聪明绝顶的企业,还在不断开拓新的商业模式。

                1、实物商品的商业模式

                如果〒你的产品,是某种物品,受众可以直接持有和使用你这个物品,也就是通常意义上的商品/货物,那么你∩的商业模式就很简单,基本上就是四个套◆路:

                1.自己生产、自己销售:自己直接生产、直接销售给用户

                2.外包生产、自己销售:把生产∑ 环节外包出去,自己负责直接销售╳给用户

                3.只生产、不销售:自己负责生产,交给分销商销售

                4.只销售、不生产:自己作为分销商,或者提供销售商品的交易市场

                亚马逊、京东等电子商务网站,就是前面的第4种商业模式(至少开始◣是★)。

                如果你的产品不是某种物∑品,受众们不能直接持有和使用,那么你怎么赚钱呢?下面看看所谓互联网思维〓下的商业模式。

                2、广告

                自从谷歌开始在搜索结果旁边放广告以来,广告已经成了互联网行业默认的变现方式。实际上,广告本来是平面媒体的主要商业模式,现在互联网行业已经彻底抢走◆了广告领域的∞风头。

                5.展示广告:展示广告一般▲形式是文字、banner图片、通栏横幅、文本链接、弹窗等,通常是按展示的位置和时间收费,也就是我们所说的包月广告或包天、包周广告。这是目标↘常见的模式。

                6.广告联盟:广告联盟相对★于是互联网形式的广告代理商,广告主在广告联盟上发布广告,广告联盟再把广告推送到各个网站或App里去。百度联盟、Google AdSense是大的两个广告联盟。基本上网站流量还没有到一定程度时,都会选择跟广告联盟合作,只有做到一定流量后,才会跟确定╱的广告主直接建立合作关系。广告联盟一〇般是按广告的点击次数收费。

                7.电商广告:常见的就是阿里妈妈了■,京东、亚马逊、当当都有自己的电商广告,凡客当年也是靠这个突然窜红的。这些广告一般是按销售额提成付费。很多导购网站,就是完全靠这种收入的,特别是海淘导购网站,会接入Ψ各个海外购物网站的广告,佣金还挺〗不错。

                8.软文:软文是指把广告内容和文章内容结合在一起,让用户在阅读文章时,既得到了他想∴需要的内容▃,也了解了广告的内容≡。很多媒体网站或者微博、微信大号,都是靠软文赚钱的。

                9.虚拟产品换广告效果:你还可以为用户提供虚拟产品,但是代价是用户必须接受一定的广告,比如看完段广告、注册某个网站的用户、下载某个App。

                10.用户行为数ξ据:通过分析用户在你△的网站或app上操作方式,可以分析用户的习惯和心理,从而有利于在产品设计和商业规划上做出正确的决策。很多企业都需要这样的用户使用习惯的数据,所以可以卖这样的数据。淘宝△数据魔法就提供这样的服务,比如告诉你什么¤地方、什么商品、什么风格、什么尺码受用户◇欢迎。

                3、交易平台模式

                11.实物交易平台:用户在你的平台上进ξ 行商品交易,通过你⊙的平台支付,你从中收取佣←金。天猫就是大的实物交易平台,天猫的佣金是其主要的收入来源。

                12.服务交︼易平台:用户在你的平台上提供和接受服务,通过你的平台支付,你从中收∏取佣金。威客平台『猪八戒就是这样收取佣金的。Uber的盈利模@式也是收取司机车费的佣金。

                13.沉淀资金模式:用户在你的平台上留存有资金,你可以用这些沉淀的¤资金赚取投资收益回报。传统零售业用账期压供应商的货款,就是为了用沉淀资金赚钱。现在这个套路也用到互联网行业了,据说京东就是靠这个沉淀自己赚钱的。很多∩互联网金融企业、O2O企业,也是寄希望于这个模式。

                4、直接向用户收费

                除了广告,另外一大类商业模式就是●直接向用户收费。当然。如果︼前期就收费,很可能会吓跑用户。所以,需要借助一些巧妙的做法。

                14.定期付费模式:这种商业模式类似于手机话费的月套餐,定期付钱获得一定期限内的服务◢。相对于一次性付费直接买软件,定期付费的单笔付费金额比较小,所以用户付费的门槛相对较低。比如QQ会员,就是按月/按☆年付费的模式,现在的价格差不多是每个月10Q币。

                15.按需付费:按需付费是用户实际购买服务时,才需要ω支付相应的费用。比如,在爱奇艺里看到想看的某一部电影,花5块钱,只看这一部,这是按需付费。如果买了爱奇艺的VIP用户,在√一段时间内所有会员免费的电影◆都可以看,这就是定期付费ζ模式。再比如,我要在道客巴巴找到个我需要的文档,下载要5块钱(怎么都是5块钱),我用微信支付后就可以下载这个文件了。

                16.打◎印机模式:打印机的商业↘模式是指,先以很便宜的价格卖给消费者一个基础性设备,比如打印机,用户要使→用这个设备,就必须以相对较高的价格继续购买其他配件,比如耗材。剃须刀也是采用类似的商业模式,刀架的价格近乎于白送◥,然后通过卖╱刀片赚钱。再比如,家用游戏机♀也是,索尼和任天堂以低于成本的价格卖游戏机,然后用很高的价格卖游戏光盘。因为日本打印机公司爱普生首先采用这种商业模式,所以我把他叫做打印机模∞式。

                5、免费增值模式

                免费增值商▼业模式就是№让一部分用户免费使用产品,而另外一部分用户购买增值服务,通过付费增资服务赚回成本和利润。不过通常一般采取免费增◥值模式的产品,可能只有0.5-1%的免费用户会→转化为付费用户。

                17.限定次数免费使用:这种模式是在一定次数之内,用户可以免费使用,超出这个次数的就需要付费了。

                18.限定人数免费使用↙:这种模式是指用户数量在一定人数之内,就是免费的,如果∏用户数量超出这个限定额,就要收费▲了。比如很多企业邮箱服务,如果你的公司注册了某个域名,打算用这个域名做你的企业邮箱;企业邮箱服务商可以要求,5个以内邮箱地址免费,超过5个邮箱地址就要购买他们的服务。

                19.限定免费用户可使用的功能:免费用户】只能使用少数几种功能,如果想使用所有的功」能,就得付费。比如我现在用的Evernote,这几天也老是提醒我用不用升级,升级之后,每个↙月可以上传更大的附件,也可以给自己的笔记加上密码。这2个功能我都想要,但是还没有想好是不是值得花钱开通。

                20.应用内购买:应用的下载和按照使用是免费的,但是在使用的◤过程中,可以为特定的功能付费。常见的⊙就是游戏了,购买虚拟装备或者道∏具之类的。再比如在微信『内购买付费的标签。

                21.试用期免费:让用户在初一定的期限内可以免费使用,超过试用期之后就要付费了。比如我现在的Office,天天提醒我,免费版试用期还有XX天就要到期◣了,让我抓紧ω激活。激活就是要买正版的激活码了,我现在正发愁在哪里去找激活码呢。

                22.核心功能①免费,其他功◣能收费:Appstore里的App,有不少都是这种模式,一个产品分为免费版和收费版。免费版里基本功能都有了,但是要获得更多的功能,就要收费。比如①照片处理应用,免费版有几个基本的滤镜效果,差不多够用,但是如果要更炫╳更酷的滤镜,就要下□ 载付费版。

                23.核心功能免费,同时导流到其他付费服务:比如微信,微信聊天是免费的,但是微信内置了很多其他服务,游戏、支付、京东、滴滴打车,这些服务都有可能是收费的。

                24.组织活动:通过免费服务聚齐人气,然后组织各种下线活动,这些活动可以获得广告或赞々助,或者在◆活动中销售商品或服务。比如,很多媒体,通过组织线下行业峰会赚钱。还有的地方社区会组织线下展销会、推荐会,比如装修♀展销会、婚纱摄影秀等,销售商品或服务。

                所以,既然互联网有这么多商业模式可以选择的,创业者完全不用太关注这个问题。努力做好产品,努力黏住更多的∴用户,用户数量达到一定程度了,选择一个合适的商业模式,就可★以赚钱卐。

                 

                 

                 

                所谓互联网思维,与传统行业迥异的,应该就是商业模式问题。传统行业思考的只是产品创新,而互联网行业似乎还得思考商业模式创新。比如Google,在1999年时候,大家还为Google没有商业而担忧。Facebook上市了之后也仍旧没有牢靠的商业模式。但是,现在怎么样,Google和Facebook现在都不怎么为收入发愁。所以是不是〒能直接从用户身上赚钱无所谓,只有用户数量积累到一定程度,自然有赚钱的门道“涌现”出来。所以,只要你的产品能够吸引到足够多的用户,就能看到商业模式了。

                互联网行业经历了这些年来各路人马的尝试之后,已经基本上摸索出了所谓互联网思维下的商业模式套路。在产品积累到足够的用户后,这些现成的商业模式都可以拿来为我所用。

                初步归纳☆一下,可能会有24种模式∏商业模式。当然,更多聪明绝顶的企业,还在不断开拓新的商业模式。

                1、实物商品的商业模式

                如果你的产品,是某种物品,受众可以直接持有和使用你这个物品,也就是通常意义上的商品/货物,那么你的商业模式就很简单,基本上就是四个套路:

                1.自己生产、自己销售:自己直接生产、直接销售给用户

                2.外包生产、自己销售:把☆生产环节外包出去,自己负责直接销售给用户

                3.只生产、不销售:自己负责生产,交给分销商销售

                4.只销售、不生产:自己作为分销商,或者提供销售商品的交易市场

                亚马逊、京东等电子商务网站,就是前面的第4种商业模式(至少ω 开始是)。

                如果你的产√品不是某种物品,受众们不能直接持有和使用,那么你怎么赚钱呢?下∩面看看所谓互联网思维下的商业模式。

                2、广告

                自从谷歌开始在搜索结果旁边放广告以来,广告已经成了互联网行业默认的变现方式。实际上,广告本来是平面媒体的主要商业模式,现在互联网行业已经彻底抢走了广告领域的风头。

                5.展示广告:展◤示广告一般形式是文字、banner图片、通栏横幅、文本链接、弹窗等,通常是按展示的位置和时间收费,也就是我们所说的包月广告或包天、包周广告。这是目标常见的模式。

                6.广告联盟:广告联盟相对于是互联网形式的广告代理商,广告主在广告联盟上发布广告,广告联盟再把广告推送到各个网站或App里去。百度联盟、Google AdSense是大的两个广告联盟。基本上网站流量还没有到一定程度时,都会选择跟广告联盟合作,只有做到一定流量后,才会跟确定的广告主直接建】立合作关系。广告联盟一般是按♀广告的点击次数收费。

                7.电商广告:常见的就是阿里妈妈了,京东、亚马逊、当当都有自己的电商广告,凡客当年也是靠这个突然窜红的。这些广告一般是按销售额提成付费。很多导购网站,就是完全靠这种收入的,特别是海淘导购网站,会接入各个海外」购物网站的广告,佣金还挺不错。

                8.软文:软文是指把广告内容和文章内容结合在一起,让用户在阅读文章时,既得到了他想◤需要的内容,也了解了广告的内容。很多媒体网站或者微博、微信大号,都是靠软文赚钱的。

                9.虚拟产品换广告效果:你还可以为用户提供虚拟产品,但是代价是用户必须接受一定的广告,比如看完段广告、注册某个网站的用户、下载某个App。

                10.用户█行为数据:通过分析用户在你的网☉站或app上操作方式,可以分析用户的习惯和心理,从而有利于在产品设计和商业规划上做出正确的决策。很多企业都需要这样的用户使用习惯的数据,所以可以卖这样的数据。淘宝数据魔法就提供这样的服务,比如告诉你什么地方、什么商品、什么风格、什么尺码受用户欢迎。

                3、交易平台模式

                11.实物交易平台:用户※在你的平台上进行商品交易,通过你的平台支付,你从中收取佣金。天猫就是大的实物交易平台,天猫的佣金是其主要的收入来源。

                12.服务交易平台:用户在你的平台上提供和接受服务,通过你的平台支付,你从中收取佣金。威客平台猪八戒〖就是这样收取佣金的。Uber的盈利模式也是收取司机车费的佣金。

                13.沉淀资金模式:用户在你的平台上留存有资金,你可以用这些沉淀的资金赚取投资收益回报。传统零售业用账期压供应商的货款,就是为了用沉淀资金赚钱。现在这个套路也用到互联网行业了,据说京东就是靠这个沉淀自己赚钱的。很多互联网金融企々业、O2O企业,也是寄希望于这个模式。

                4、直接向用户收费

                除了广告,另外一大◣类商业模式就是直接向用户收费。当然。如果前期就收费@ ,很可能会吓跑用户。所以,需要借助一些巧妙的做法。

                14.定期付费模式:这种商业模式类似于手机话费的月套餐,定期付钱获得一定期限内的服务。相对于一次性付费直接买软件,定期付费的单笔付费金额比较小,所以用户付费的门槛相对较低。比如QQ会员,就是按月/按年付费的模◣式,现在的价格差不多是每个月10Q币。

                15.按需付费:按需付费是用户实际购买服务时,才需要支付相应的费用。比如,在爱奇艺里看到想看的某一部电影,花5块钱,只看这一部,这是按需付费。如果买了爱奇艺的VIP用户,在一段时间内所有会员免费的电影都可以看,这就是定期≡付费模式。再比如,我要在道客巴巴找到个我需要的文档,下载要5块钱(怎么都是5块钱),我用微信支付后就可以下载这个文件了。

                16.打印机模式:打印机的商业模式是指,先以很便宜的价格卖给消费者一个基础性设备,比如打印机,用户要使用这个设备,就必须以相对较高的价格继续购买其他配件,比如耗材。剃须刀也是采用类似的商业模式,刀架的价格近乎于白送,然后通过卖刀片赚钱】。再比如,家用〇游戏机也是,索尼和任天堂以低于成本的价格卖游戏机,然后用很高的价格卖游戏光盘。因为日本打印机公司爱普生首先采用这种商业模式,所以我把他叫做打印机模式。

                5、免费增值模式

                免费增值商业模式就是让一部※分用户免费使用产品,而另外一部分用户购买增值服务,通过付费增资服务赚回成本和利润。不过通常一般采取免费增值模式的∮产品,可能只有0.5-1%的免费▃用户会转化为付费用户。

                17.限定次数免费使用:这种模式是在一定次数之内,用户可以免费使用,超出这个次数的就需要付费了。

                18.限定人数免费使用:这种模式是指用户数量在一定人数之内,就是免费的,如果用户数█量超出这个限定额,就要【收费了。比如很多企业邮箱服务,如果你的公司注册了某个域名,打算用这个域名做你的企业邮箱;企业邮箱服务商可以要求,5个以内邮箱地址免费,超过5个邮箱地址就要购买他们的服务。

                19.限定免费用户可使用的功能:免费用户只能使用少数几种功能,如果想使用所有♀的功能,就得付费。比如我现在用的Evernote,这几天也老是提醒我用不用升级,升级之后,每个月可≡以上传更大的附件,也可以给自己的笔记加上密码。这2个功能我都想要,但是还没有想好是不是值得花钱开通。

                20.应用内购买:应用的下载和按照使用是免费的,但是在使用的过程中,可以为特定的功能付费。常见的就是游戏了,购买虚拟装备或者道具之类←的。再比如在微信内购买付费的标签。

                21.试用期免费:让用户在初一定的期限内可以免费使用,超过试用期之后就要付费了。比如我现在的Office,天天提醒我,免费版试用期还有XX天就要到期了,让∮我抓紧激活。激活就是要买正版的激活码了,我现在正发愁在哪里去找激活码呢。

                22.核心功能免费,其他功能收费●:Appstore里的App,有不少都是这种模式,一个产品分为免费版和收费版。免费版里基本功能都有了,但是要获得更多的功能,就要收费。比如照片处理应用,免费版有几个基本的滤镜效果,差不多够用,但是如果↓要更炫更酷的滤镜,就〓要下载付费版。

                23.核心功能免费,同时导流到其他付费服务:比如微信,微信聊天是免费的,但是微信内置了很多其他服务,游戏、支付、京东、滴滴打车,这些服务都有可能是收费的。

                24.组织活动:通过免费服务聚齐人气,然后组织各种下线活动,这些活√动可以获得广告或赞助,或者在活动中销售商◥品或服务。比如,很多媒体,通过组织线下行业峰会赚钱。还有的地方社区会组织线下展销会、推荐会,比∞如装修展销会、婚纱摄影秀等,销售商品或服务。

                所以,既然互联网有这么多商业模式可以选择的,创业者完全不用太关注这个问题。努力做好产品,努力黏住更多的用户,用户数量达到一定程度了,选择一个合适的商业模式,就可以赚钱【。

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